La communication : L’alliée sûre pour l’entrepreneuriat féminin d’impact
»La communication n’est pas un accessoire du développement économique des femmes, elle en est le levier central » c’est la conviction de Reece-Hermine Adanvènon, Experte en Communication stratégique, en genre et développement. Dans une tribune, elle fait le diagnostic des facteurs qui bloquent l’éclosion des entreprises pilotées par des femmes ou groupements de femmes. Et, le manque de visibilité en est l’une des raisons principales. Du constat fait pendant une vingtaine d’année dans l’accompagnement des organisations féminines dans leur la structuration, la communication reste le parent pauvre de la plupart des programmes d’autonomisation.
Selon un rapport de la Banque africaine de développement datant de 2023, les entreprises dirigées par des femmes en Afrique subsaharienne captent moins de 7 % des financements disponibles, non par manque de viabilité, mais par défaut de communication adaptée aux codes des bailleurs et investisseurs. Pour faire simple, elles ne savent pas raconter leur impact en langage « bankable ». Pis, en Afrique de l’Ouest, plus de 60 % des femmes entrepreneures ne disposent d’aucun message clair de valeur, et près de 70 % n’avaient jamais formalisé leur activité au-delà du cercle informel. Les femmes entrepreneures possèdent souvent des histoires puissantes, mais ne savent pas les structurer pour convaincre. Une étude de la Harvard Business Review (2021) montre que les initiatives entrepreneuriales portées par un récit d’impact social obtiennent 42 % de financement supplémentaire par rapport à celles centrées uniquement sur le produit.
Les impacts de la communication
En intégrant la communication stratégique dès les premières étapes du processus de mise en œuvre des initiatives entrepreneuriales à travers »la clarification du modèle économique, la structuration du discours, la maîtrise du pitch, la présence digitale cohérente », ces initiatives transforment la parole en outil de négociation fait remarquer Reece-Hermine Adanvènon. « J’ai vu des femmes passer, en quelques mois, d’une activité invisible à une entreprise capable de convaincre un partenaire financier, simplement parce qu’elles savaient désormais expliquer ce qu’elles font, pour qui, avec quel impact et quelles perspectives » explique-t-elle.
Pour changer la donne et inverser la tendance, il faut agir sur trois leviers. Le storytelling d’impact, la maîtrise des outils numériques ainsi que les réseaux et partenariats stratégiques. Le storytelling d’impact » permet de transformer l’expérience en récit vendeur. Ceci passe par la maîtrise des outils numériques tels que : WhatsApp, Facebook, Instagram comme canaux de vente directe. En une année, une coopérative de femmes s’est constituée une base de 847 clients réguliers via ces plateformes, et généré plusieurs millions de FCFA de commandes directes, sans intermédiaire. « Leur stratégie ? Des photos professionnelles de leurs produits, des vidéos courtes sur le processus de fabrication, et un service client réactif en messagerie » expose-t-elle. Il faut comprendre que l’autonomisation économique passe aussi par la capacité à se connecter aux bons écosystèmes. Savoir se positionner dans les bons cercles, maîtriser l’art du networking et construire sa crédibilité par la parole publique (conférences, panels, médias) reste décisif.
Quelques recommandations opérationnelles
Pour finir, Reece-Hermine Adanvènon propose trois actions concrètes. Entre autres : la formation massive des femmes entrepreneures aux techniques de communication stratégique et l’intégration systématiquement du volet communication dans les programmes d’appui à l’entrepreneuriat féminin. Lorsqu’une femme entrepreneuse communique avec impact, « elle ne vend pas seulement un produit, elle redéfinit ce qu’une femme peut accomplir dans l’économie. Elle devient modèle, inspire, ouvre des portes » conclut Reece-Hermine Adanvènon.
Arnaud ACAKPO (Coll)
